Para se destacar em um mercado concorrido da venda de vinhos, um lojista em São Paulo (SP) aposta em caixas temáticas para atrair os clientes.
Desde 2008, José Eduardo Amarante cria embalagens personalizadas que incluem, além de uma garrafa de vinho, utensílios e petiscos. O objetivo é transformar o seu produto em uma experiência para os clientes.
Ele já trabalhou com temas como mitologia greco-romana, arte francesa, estações climáticas e o ilusionismo.
Para o professor de marketing da Fundação Getulio Vargas (FGV), Alberto Ajzental, a estratégia faz o cliente associar a compra a um momento de prazer, como um jantar agradável e uma boa conversa, o que agrega valor ao produto.
“O cliente tem que perceber através do seu esforço a emoção, a experiência, o prazer que ele vai conseguir ter, adquirir, através daquilo que você está vendendo”, comenta Ajzental.
Entrando no campo emotivo, a empresa escapa da guerra de preços e aumenta a margem de lucro.
“A pessoa vem comprar o vinho, mas vê uma caixa e já pensa para dar de presente. Então isso ajuda, acaba motivando”, afirma o empresário José Eduardo Amarante.
As caixas custam a partir de R$ 82, e o cliente também pode emoldurar e pendurar a caixa, que vira uma lembrança da marca.
O tema deste ano é arte abstrata e sonhos pós pandemia, e a expectativa é vender 3 mil caixas até o período de festas.
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Fonte: G1
