Uma franquia da área de ensino precisou adaptar o negócio para sobreviver durante a pandemia do coronavírus.
Fundada em 2008, a franquia do Vinicius Almeida e do sócio Alexandre oferecia mais de 70 cursos profissionalizantes e aulas de inglês, tudo presencial.
Com a chegada da pandemia, das 101 unidades franqueadas metade fechou as portas. O faturamento total da rede, que chegou a R$ 70 milhões, caiu para R$ 30 milhões em 2020.
Para salvar o negócio, a aposta foi o ensino à distância.
“Conseguimos subir todos os cursos pro on-line e fomos observando que o curso de inglês, na educação à distância, tava indo super bem. Nós resolvemos adaptar o modelo de negócio, onde pudesse todo mundo ser beneficiado: o aluno, o franqueado e a franqueadora”, conta Viniciu.
Para evitar ainda mais fechamentos, a franquia suspendeu temporariamente a cobrança de royalties e depois deu descontos que chegavam a 70% no pagamento.
De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor voltou ao faturamento de quatro anos atrás. Em 2020, entre aberturas e fechamentos, quatro mil unidades de franquia encerraram as atividades.
A franquia de ensino agora está em transição, mantém os cursos profissionalizantes, mas incentiva todas as unidades a focar na venda do curso de inglês à distância. Seis unidades foram vendidas já no novo formato.
“Hoje, nosso plano de negócio é infinitamente melhor do que um mês antes de começar a pandemia. O franqueado tem uma lucratividade maior, o cliente final investe menos no curso e a franqueadora vai aumentar exponencialmente suas possibilidades de atuação no mercado”, afirma Vinicius.
Veja a reportagem completa no vídeo acima.
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Fonte: G1
